Renan Cosme@renan_cosme
Material 05
Checklist
Comercial antes
de contratar
Antes de culpar ou contratar vendedor, veja o que ainda falta no seu sistema comercial. São 10 pontos que separam uma operação que escala de uma que depende de heróis.
“Preciso de um vendedor melhor.” É a frase que eu mais escuto. E na maioria das vezes o que falta não é a pessoa, é o processo em volta dela.
Use esse checklist antes de abrir uma vaga. Se faltar muita coisa aqui, o novo vendedor vai herdar os mesmos problemas, e em três meses você vai estar procurando outro.
Renan Cosme
O que já existe na sua operação
Marque só o que está funcionando hoje, não o que está nos planos.
Dica do especialista
Vendedor bom em processo ruim vira vendedor médio em três meses. Antes de contratar, monte o sistema que vai fazer qualquer pessoa boa render. Contratar para tapar buraco de processo só aumenta o custo fixo.
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Olhamos seu
processo antes
Na call a gente revisa sua operação comercial e mostra o que precisa estar pronto para a próxima contratação dar resultado.
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